人才簡歷
簡歷編號：S088289最近登錄：
2022/8/26
- 出生日期：1988/12/8
- 年齡： 36歲
- 婚姻狀況： 未婚
- 性別： 女
- 政治面貌：群眾
- 民族：漢族
- 戶籍所在：湖北武漢
- 血型： 未填
- 身高： 162CM
- 體重： 未填
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座右銘：相信自己，創(chuàng)造奇跡。天生我才必有用！
- 求職意向/職業(yè)概況
- 求職意向： 1.房地產(chǎn)開發(fā)/策劃 2.人事助理 3.行政助理
- 理想崗位： 1.房地產(chǎn)策劃經(jīng)理 2.人事 3.行政
- 期望月薪：4000
- 求職類型：全職
- 到崗時間： 面議
- 職業(yè)狀況： 未填
- 期望城市：浙江舟山 浙江定海 浙江臨城
- 所在城市：浙江舟山
- 工作年限：10年
- 畢業(yè)院校：重慶大學(xué)城市科技學(xué)院
- 駕駛技能： C1
- 文化程度：本科
- 計算機(jī)能力：熟練
- 專業(yè)名稱：房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)
- 英語級別：四級
- 職稱：
- 教育背景/工作經(jīng)歷
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重慶大學(xué)城市科技學(xué)院
2018.10-2020.9 碧桂園鄂北區(qū)域 片區(qū)營銷支持統(tǒng)籌（7個項目）
工作成果：
1、工作表現(xiàn)突出，獲得區(qū)域、城市公司領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)可，被評為2019年區(qū)域年度優(yōu)秀員工；
2、率先開展項目系列抖音視頻推廣、主題直播活動、疫情期間開展線上+線下結(jié)合的業(yè)主主題活動，線上創(chuàng)意獲得區(qū)域半年度金點(diǎn)子獎；
3、主持多個新項目展示區(qū)營銷策略表現(xiàn)與項目結(jié)合緊密，展示效果較好，多次入選集團(tuán)年度優(yōu)秀案例，新項目提效控費(fèi)效果明顯，舊項目提升、月度包裝等體驗工作獲得集團(tuán)、大區(qū)、區(qū)域認(rèn)可，被集團(tuán)評為三星體驗官；
4、區(qū)域各項目費(fèi)用控制與平衡成效較好，2019年相對2018年營銷費(fèi)用下降17%，2020年營銷費(fèi)用預(yù)計降低10%，整體控費(fèi)同時有效平衡推廣、活動、物料、渠道、行政等費(fèi)用關(guān)系，有效提升費(fèi)效比降低獲客成本；
5、開展區(qū)域體驗標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)化工作，在集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化框架下，按照區(qū)域各城市特性調(diào)整，制定了區(qū)域新項目包裝標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)文件、區(qū)域案場服務(wù)提升管控文件、區(qū)域費(fèi)用控制文件、區(qū)域新示范區(qū)進(jìn)度管控文件等標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)工作；
主要工作內(nèi)容：
1.統(tǒng)籌片區(qū)7個項目銷售運(yùn)營管理，后臺板塊行政、策劃線統(tǒng)籌、項目運(yùn)營管理；
2.負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)各項目的策劃工作，包括策略制定、聯(lián)合區(qū)域、片區(qū)資源開展主題營銷、進(jìn)行整合推廣、指導(dǎo)項目開展包括示范區(qū)開放、開盤、節(jié)點(diǎn)爆破活動（演唱會、演奏會等）、特色活動（協(xié)會聯(lián)合活動、田園主題活動、國風(fēng)主題活動、節(jié)日主題活動）等，指導(dǎo)項目制定營銷節(jié)點(diǎn)，有策略方向開展渠道營銷和擴(kuò)展工作，并開展相關(guān)活動后的驗收總結(jié)、費(fèi)效分析及客戶反饋；
3.組織開展片區(qū)內(nèi)市場跟蹤、客戶研究，根據(jù)市場及客戶需求開展新項目投資定位等研判工作；
4..對接城市公司領(lǐng)導(dǎo)、橫向部門，溝通片區(qū)各項目定位、項目價格策略、項目策略方向調(diào)整、供貨回款內(nèi)容對接，制定片區(qū)各項目階段銷售目標(biāo)及獎懲制度，根據(jù)市場情況進(jìn)行預(yù)判匯報，輔助拿地前期定位；
5.協(xié)助區(qū)域統(tǒng)籌，溝通區(qū)域階段性策略，雙月出具區(qū)域策略指引,指導(dǎo)項目進(jìn)行定位、策略落地、開盤開放節(jié)點(diǎn)活動等大型活動落地、項目整合推廣，跟蹤各項目執(zhí)行，多個推廣、活動執(zhí)行獲得大區(qū)、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名認(rèn)可，對區(qū)域內(nèi)所有項目進(jìn)行目標(biāo)管控、過程管理、糾偏及調(diào)整；
6.統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)各新項目展示區(qū)定位、設(shè)計、包裝方案制定，指導(dǎo)項目營銷包裝落地執(zhí)行，針對老項目開展展示提升和制定主題開展包裝煥新工作，針對貨量區(qū)（實(shí)體工地）按照項目需求設(shè)置節(jié)點(diǎn)開展實(shí)景展示包裝指導(dǎo)及工地開放等工作；
7.參與區(qū)域內(nèi)項目難點(diǎn)問題溝通方案，制定執(zhí)行策略,對區(qū)域各項目營銷費(fèi)用目標(biāo)管控、過程管理；
8.片區(qū)項目策略方向、項目推廣、活動、渠道、包裝把控及制定；
2017.07-2018.08 武漢聯(lián)投置業(yè) 片區(qū)策劃經(jīng)理
工作成果：
1.有效提升片區(qū)影響力、提升了品牌知名度及片區(qū)品牌打造，有效輔助項目業(yè)績提升，獲得集團(tuán)年度優(yōu)秀新員工提名；
2.協(xié)管項目，幫助項目提前完成年度目標(biāo)最終以超過150%目標(biāo)完成業(yè)績，將片區(qū)從非重點(diǎn)片扭轉(zhuǎn)至流量重點(diǎn)片、品牌重點(diǎn)片、服務(wù)標(biāo)桿片；
3.打造片區(qū)多項目聯(lián)動機(jī)制，推廣資源整合化、客戶、活動資源共享化，提升了聯(lián)投品牌影響力，提升了梧桐湖片區(qū)認(rèn)知度，有效提升了客戶轉(zhuǎn)化率和客戶滿意率；
4.創(chuàng)先打造了片區(qū)休閑生態(tài)體驗+業(yè)主專有資源服務(wù)化，將片區(qū)內(nèi)外綜合資源全年整理同時打造業(yè)主專屬服務(wù)區(qū)和資源，開展以月度為單位的休閑體驗活動和推廣，引入各項目俱樂部、社團(tuán)資源，形成代表性的主題活動，有效提升客戶滿意度和提升了新客到訪，促使項目20018年到訪較2017年增加一倍以上；
5.開展精準(zhǔn)客戶調(diào)研，合理制定聯(lián)投水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)二期產(chǎn)品類型、戶型、面積、比例，合理化定價，整體價格上漲情況下，取得項目逆勢開盤兩開兩罄；
主要工作內(nèi)容：
1.協(xié)助片區(qū)營銷總監(jiān)制定區(qū)域營銷發(fā)展計劃，代管項目營銷工作（項目營銷負(fù)責(zé)人缺失）；
2.編制營銷計劃，進(jìn)行成本控制及利潤測測算，協(xié)調(diào)成本、工程、產(chǎn)品、財務(wù)、運(yùn)營等各部門，跟進(jìn)項目節(jié)點(diǎn)；
3.制定項目年度營銷策略，統(tǒng)籌安排落實(shí)營銷執(zhí)行計劃，根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行方向；
4.協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，協(xié)調(diào)推廣、電商、活動、渠道、制作等供應(yīng)商，保障項目營銷工作順利開展；
5.統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)客戶調(diào)查、研究，特別針對別墅客戶開展研究，同時簡歷區(qū)域戶型適配庫，制定項目定價方案，并溝通領(lǐng)導(dǎo)；
6.協(xié)調(diào)銷售隊伍，調(diào)整銷售隊伍管理，改善說辭與口徑，灌輸項目價值與及時信息的傳播，促進(jìn)銷售隊伍的信息釋放及團(tuán)隊建設(shè)；
2014.11-2017.06 湖北富麗園集團(tuán)有限公司 策劃經(jīng)理
1. 負(fù)責(zé)項目年度計劃制定及銷售任務(wù)制定，編寫項目營銷總綱；
2. 項目定位、項目整體推廣策略制定及實(shí)施，通過有效推廣迅速打開江夏市場；
3. 負(fù)責(zé)項目整體銷售策略、定價策略制定及首次開盤方案制定，取得首開開門紅，并長期居江夏紙坊片區(qū)銷售前三甲；
4. 負(fù)責(zé)項目所用媒體渠道選擇與制定，合理利用資源，使用最低成本達(dá)到有效宣傳效果；
5. 負(fù)責(zé)項目各階段宣傳物料監(jiān)督把控；
6. 負(fù)責(zé)整體市場監(jiān)控并及時調(diào)整策略方向；
7. 負(fù)責(zé)案場日常管理工作；
2014.04-2014.10 重慶上韜顧問（萬科組） 策劃經(jīng)理(萬科漢口傳奇項目)
1.負(fù)責(zé)萬科漢口傳奇項目項目推盤策略與定價策略制定。
2.負(fù)責(zé)項目推廣方案制定，推廣渠道組合、選點(diǎn)，實(shí)施與跟蹤。
3.競品跟蹤及策略調(diào)整
4.負(fù)責(zé)項目渠道方案制定，活動方案編寫與執(zhí)行。
2010.12-2014.03廣西百色開發(fā)投資集團(tuán) 部門策劃主管&項目營銷經(jīng)理
參與操盤廣安公園里、長安小區(qū)、廣安臻美花園、百投大廈、百色市企業(yè)總部基地、百色濱江路舊城改造等項目
1.負(fù)責(zé)項目營銷節(jié)點(diǎn)確定、價格策略確定，參與項目營銷總綱編寫、推廣方案編寫，進(jìn)行價格策略調(diào)整、團(tuán)購方案編寫及執(zhí)行；
2.負(fù)責(zé)項目活動方案（開盤活動、板房開放活動、認(rèn)籌活動、暖場活動、圈層活動）編寫及執(zhí)行；
3.針對廣安公園里二期、廣安臻美花園、龍景區(qū)舊城改造項目等投資項目，通過數(shù)據(jù)、信息調(diào)查和收集，進(jìn)行綜合分析，給出規(guī)劃建議進(jìn)行項目定位。
4.全權(quán)負(fù)責(zé)公司推廣公司、銷售團(tuán)隊、廣告商、廣告商、供應(yīng)商等溝通協(xié)調(diào)工作，兼職協(xié)調(diào)物業(yè)公司客服線的溝通管理工作。
5.負(fù)責(zé)企業(yè)文化宣傳，提出企業(yè)文化推廣方向與思路，形成企業(yè)月報和項目周報制，推出企業(yè)形象，營造良好口碑。
- 技能專長/自我評價
- 待人熱情真誠 ，能很好的完成公司領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)，對工作方面比較刻苦，肯專研。
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