余葉，普陀展茅偉葉家庭農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)主，舟山市源農(nóng)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。

浙江省婦聯(lián)執(zhí)行委員會(huì)委員，曾獲評(píng)市創(chuàng)業(yè)比賽三等獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)之星，2017年獲得 “浙江省農(nóng)村青年致富帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào)，2018年獲得“五大會(huì)戰(zhàn)”巾幗虹年度人物（提名）獎(jiǎng)。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路。從4對(duì)鴿子到2000余對(duì)，從賣(mài)鴿子到網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品，又到“賣(mài)”農(nóng)村生活，在農(nóng)創(chuàng)的路上，余葉越“陷”越深。如今，她在自身發(fā)展的同時(shí)帶領(lǐng)周邊群眾共同致富，也影響著一批人回歸農(nóng)村生活。   

從4對(duì)鴿子到2000余對(duì)

普陀展茅街道田公岙村六家灣路20號(hào)的庭院里，一盆盆姹紫嫣紅的花朵簇?fù)碇患懿柘?、幾把座椅，勾勒出愜意的農(nóng)家悠閑空間……這幅回歸自然、自得其樂(lè)的環(huán)境，就是余葉和她的丈夫張偉所打造的展茅偉葉家庭農(nóng)場(chǎng)。

農(nóng)場(chǎng)后院自辟的田地里農(nóng)作物一片接一片、山邊上的鴿舍一排連一排，到處顯示著勃勃生機(jī)。

“這里是我們家荒了30多年的老宅，之前茅草長(zhǎng)得齊腰高。”余葉開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，因?yàn)樗齽?chuàng)業(yè)，這里一改之前的荒蕪，成了生機(jī)盎然之地。

“創(chuàng)業(yè)始于因禍得福?！庇嗳~說(shuō)，女兒從小體弱多病，三天兩頭跑醫(yī)院，讓她心疼不已，也成了她的心頭病。

一次朋友聚會(huì)，余葉聽(tīng)一朋友說(shuō)她從懷孕開(kāi)始就食用鴿子蛋補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，出生后的寶貝健康、體魄強(qiáng)壯。

說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。2012年，當(dāng)時(shí)還在上海工作的余葉夫婦，決定放棄上海的生活，回鄉(xiāng)養(yǎng)鴿子。

隨著女兒身體的改善，余葉的鴿子也越養(yǎng)越多。

“朋友聽(tīng)聞吃鴿子對(duì)身體好，也都想要弄幾只給自己的孩子吃。”余葉說(shuō)，朋友干脆建議她做得大點(diǎn)，做得好點(diǎn)，當(dāng)事業(yè)來(lái)干。

2013年，余葉夫妻倆做了一個(gè)大膽的決定——養(yǎng)鴿子，創(chuàng)辦了以夫妻倆名字命名的偉葉家庭農(nóng)場(chǎng)。

讓孩子吃得健康，實(shí)現(xiàn)食補(bǔ)療效是余葉開(kāi)辦農(nóng)場(chǎng)的初衷，也成了她經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的理念。   

鴿子也從剛開(kāi)始4對(duì)到如今的2000余對(duì)。

由門(mén)外漢到養(yǎng)殖專業(yè)戶

“鴿子要一對(duì)一對(duì)地養(yǎng)，它們是自由戀愛(ài)的。感情好，蛋不會(huì)被踩碎，孵出的小鴿子成活率也高；若是湊合著拼一對(duì)，即使生了蛋也很難孵出來(lái)。”指著養(yǎng)殖棚里的一對(duì)對(duì)鴿子，余葉說(shuō)起了養(yǎng)鴿的一波三折。

家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之初，他們由于鴿子養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)不足，以為原生態(tài)、散養(yǎng)化能更加有益鴿子的成長(zhǎng)，但放養(yǎng)的鴿子出現(xiàn)擾民、偷吃莊稼，還把病原體帶回鴿舍，愁得他們到處找專家。

“當(dāng)時(shí)，舟山?jīng)]有養(yǎng)鴿的專業(yè)戶，也沒(méi)有可以參考的經(jīng)驗(yàn)，我們跑到農(nóng)林部門(mén)，相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，有養(yǎng)雞專家、養(yǎng)豬專家，就是沒(méi)有養(yǎng)鴿子專家。你們要養(yǎng)，就要自己負(fù)起責(zé)任自己研究?！庇嗳~回憶，夫妻倆摸著石頭過(guò)河，去了紹興、麗水等地取經(jīng)，覓得養(yǎng)鴿方法。

2013年春夏，H7N9流感暴發(fā)，人們談“禽”色變，沒(méi)感染的鴿子也賣(mài)不出去?！耙M(jìn)的種鴿因?yàn)檫^(guò)了生產(chǎn)周期，很快面臨淘汰，不能產(chǎn)蛋，且費(fèi)飼料。 ”余葉說(shuō)，那一年農(nóng)場(chǎng)虧了30余萬(wàn)元。

困境中的余葉和張偉，并沒(méi)有氣餒，相互鼓勵(lì)，相互打氣。“熬過(guò)去，就會(huì)有希望。” 

一挺，兩年過(guò)去了，鴿子的市場(chǎng)也從低迷逐漸恢復(fù)。

不幸的是，災(zāi)難又從天而降。2015“燦鴻”臺(tái)風(fēng)，掀翻了鴿子大棚，“鴿”飛蛋打，所有的鴿子全部飛走了?！白匀粸?zāi)害，鴿子飛走就再也不會(huì)回來(lái)了?！庇嗳~眼里充滿了無(wú)助。

還沒(méi)從失敗中緩過(guò)神來(lái)，又一次疫情，將余葉夫婦創(chuàng)業(yè)的激情打入了深淵。

失敗往復(fù)，余葉明白只有專業(yè)技術(shù)的支持才能讓農(nóng)場(chǎng)再次活過(guò)來(lái)，于是又開(kāi)始四處尋求專家指導(dǎo)。

好在余葉的困惑，得到了普陀農(nóng)林部門(mén)的重視。該部門(mén)提議出資一半，余葉出資一半，在余葉家的養(yǎng)殖場(chǎng)建一個(gè)鴿種防疫實(shí)驗(yàn)室，由張偉負(fù)責(zé)研究，對(duì)鴿糞進(jìn)行化驗(yàn)，控制疫情的蔓延。

“實(shí)驗(yàn)室建好了，我老公就泡在那里，一呆就是一整天，廢寢忘食?！毙量嗟母冻觯搏@得了回報(bào)，現(xiàn)在的張偉成了遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)鴿好手。

“生蛋、孵蛋、喂養(yǎng)，一對(duì)種鴿需要1個(gè)半月的時(shí)間，才能出產(chǎn)一對(duì)乳鴿?！庇嗳~細(xì)說(shuō)著鴿子的一筆經(jīng)濟(jì)賬，鴿子的下蛋周期比較長(zhǎng)，單養(yǎng)鴿子的模式，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)流動(dòng)資金供應(yīng)不上的問(wèn)題。

“雞出欄較快，可以解決資金流緊張的問(wèn)題。”余葉介紹，喂養(yǎng)鴿子時(shí)經(jīng)常會(huì)有五谷雜糧掉在地上。以往采用的方法是掃掉，但是養(yǎng)雞后，掃掉的五谷雜糧可以讓雞自己來(lái)食，不僅雞吃得好了，而且也不費(fèi)糧食。

自身發(fā)展后帶領(lǐng)一方農(nóng)民發(fā)家致富

搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，余葉沒(méi)有落下，而且做得風(fēng)生水起。

2013年，剛開(kāi)始接觸農(nóng)產(chǎn)品銷售的她，以微信圈粉，開(kāi)通微信公眾號(hào)，發(fā)布實(shí)時(shí)的產(chǎn)品信息和農(nóng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

余葉不僅在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，還經(jīng)常拍攝一些田園生活、農(nóng)村生活的照片與小視頻發(fā)布在朋友圈里，比如做松花蛋、釀米酒的過(guò)程等。在長(zhǎng)期積累下，消費(fèi)者慢慢對(duì)她形成了“農(nóng)村”印象，建立了有效的消費(fèi)可信度，微信好友也增到了5000余人。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品電商要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，還要用心對(duì)待目標(biāo)客戶群，尋找需求點(diǎn)，才能讓營(yíng)銷更具獨(dú)特意義。這是余葉電商經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的理念。

她對(duì)每個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行了備注，信息包括：姓名、電話、郵寄地址等。當(dāng)客戶進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)時(shí)，就不必再重復(fù)提供信息了，直接下單，十分便利。她還會(huì)習(xí)慣性地將每個(gè)客戶的手機(jī)號(hào)碼存起來(lái)，這樣客戶打來(lái)電話時(shí)，能第一時(shí)間叫出對(duì)方的名字。因?yàn)檫@個(gè)習(xí)慣，也使她的生意越做越火，越做越大。

“微信下單，和消費(fèi)者相處像朋友一樣，關(guān)鍵在于保持互動(dòng)?！庇嗳~說(shuō)，聊天的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有客戶讓她推薦展茅其他農(nóng)產(chǎn)品。

“展茅的農(nóng)產(chǎn)品豐富，歷來(lái)受到人們的喜愛(ài)。何不將其整合，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求呢？ ”整合展茅優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，深化品牌建設(shè)之路，余葉毫不含糊，設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品包裝，注冊(cè)“源農(nóng)優(yōu)品”商標(biāo)等。

2016年8月，余葉聯(lián)合展茅各大農(nóng)場(chǎng)，注冊(cè)成立了舟山源農(nóng)電子商務(wù)有限公司，專注展茅農(nóng)產(chǎn)品電商渠道建設(shè)，深度挖崛展茅農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品，不僅幫農(nóng)戶賣(mài)產(chǎn)品，還會(huì)跟農(nóng)戶溝通如何種植出的農(nóng)產(chǎn)品，才會(huì)受客戶喜歡，能賣(mài)上更好的價(jià)錢(qián)。

2016年底，偉葉家庭農(nóng)場(chǎng)在有關(guān)部門(mén)的合作下，在展茅路下徐成立了我市第一家網(wǎng)創(chuàng)服務(wù)驛站，和各個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)合作社進(jìn)行線上抱團(tuán)網(wǎng)銷，對(duì)周邊的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了資源整合，開(kāi)啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，帶動(dòng)了周邊農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，2017年、2018年，余葉陸續(xù)在干施岙、展茅成立第二家、第三家網(wǎng)絡(luò)驛站。

如今，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶、散戶，需要賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品了，總會(huì)找余葉幫忙。

從賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品到“賣(mài)”農(nóng)村生活

置身鮮花簇?fù)淼耐ピ?，不時(shí)有人來(lái)訪。

“跑農(nóng)村可以減壓，吃綠色食品，聞花香聽(tīng)鳥(niǎo)語(yǔ)。”杜女士來(lái)到偉葉家庭農(nóng)場(chǎng)無(wú)不羨慕地說(shuō)。

“把農(nóng)村中最質(zhì)樸、自然的一面?zhèn)鬟f出來(lái)，這正是城市消費(fèi)者所向往的?！庇嗳~說(shuō)，如今她正在做的，不僅僅是配送農(nóng)產(chǎn)品，還要“賣(mài)”農(nóng)村生活。

在余葉的小庭院里，鮮花從入門(mén)一路延伸到室內(nèi)。各種綠植，錯(cuò)落擺放，置身這里，仿佛時(shí)間也慢下來(lái)了。

木椅和長(zhǎng)桌，新鮮出爐的青餅和就地取材泡的花茶，趕走了一日工作的疲憊，各式各樣的茶罐成為獨(dú)具個(gè)性的裝飾，這里有著華麗高樓大廈也比不過(guò)的精神慰藉。

當(dāng)下，許多城市居民都愿意在閑暇之余遠(yuǎn)離喧囂的都市，到美麗恬靜的農(nóng)村去體驗(yàn)慢節(jié)奏的田園生活。

城市人對(duì)農(nóng)村悠閑、自然生活的向往，以此為落腳點(diǎn)，余葉展開(kāi)了個(gè)人品牌的形象打造。

“我的客戶群體都是中高端客戶，一般都有別墅和小院?！庇嗳~說(shuō)，她目前所擁有的這些穩(wěn)定客戶群，就是最好的起點(diǎn)。

將鳥(niǎo)語(yǔ)花香的農(nóng)村庭院復(fù)制到城市中，在城市里也可以享受農(nóng)村生活，無(wú)論從食材到生活狀態(tài)。余葉正不遺余力地朝著這個(gè)方向前進(jìn)。